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残疾人自主创业白手起家辛苦创办汽车美容中心

2017-9-5 11:02| 发布者: 残疾人创业协会| 查看: 4063| 评论: 0

摘要: 儿麻残疾人陈健民创办汽车美容中心白手起家创业故事  儿麻残疾人陈健民即使遇到困难,也坚持创办汽车美容中心,哪怕是白手起家,也把自己的创业路走下去。以下是残疾人创业网小编给大家带来儿麻残疾人陈健民创办汽 ...
儿麻残疾人陈健民创办汽车美容中心白手起家创业故事

  儿麻残疾人陈健民即使遇到困难,也坚持创办汽车美容中心,哪怕是白手起家,也把自己的创业路走下去。以下是残疾人创业网小编给大家带来儿麻残疾人陈健民创办汽车美容中心白手起家创业路,以供参阅。

汽车
  儿麻残疾人陈健民创办汽车美容中心白手起家创业路(修表篇)
  白手起家辛苦创业
  今年49岁的陈健民是小儿麻痹症患者,临高县临城镇昆尼村人,1980年高中毕业时,曾经连补习两年参加高考,但最终不得不放弃了梦想。
  1983年,他开始跟一位亲戚学修理钟表,不久就自立门户在临城镇给人修钟表,那个时候修理钟表生意还不错,他一干10年,期间结识了妻子郭小妹,生儿育女。郭小妹小他一岁,15岁那年背上突然长出一个大包,而且随着发育越长越大,也成为残疾人。
  修理钟表的生活维持了10年,生意越来越淡,他们得另谋出路。聪明的陈健民发现街上的车越来越多,就萌生了开洗车店的想法。
  儿麻残疾人陈健民创办汽车美容中心白手起家创业路(动力篇)
  文澜江边,简陋的木房,一台高压水枪,就是夫妻两人起初创建的洗车场,也是临高第一家洗车场。
  “当时条件很艰苦,江边没有防浪堤,道路没有硬化,台风一来,大水漫上来,我们必须把洗车工具和床、棉被等家当搬走。”陈建民说。
  后来,他们把洗车场搬到了临城镇延海路吉利村,以为这下可以安心做生意了。没想到1996年的一场大台风带来大风大雨,吉利村水淹3米,大水冲走了他的全部家当和洗车设备。
  “当时真的是不想再做下去,太艰难了。”陈健民说。这时候,一位朋友鼓励他继续做下去,鼓励他自信自立。
  夫妻俩向亲戚朋友借了1万多元。“当时我岳母卖了一间小房子,也借给我们1万元支持我们重新开始。”陈健民说,借到钱后,他马上去海口买设备。
  儿麻残疾人陈健民创办汽车美容中心白手起家创业路(洗车篇)
  泡沫洗车生意转机
  海口之行,陈健民注意到海口出现了泡沫洗车。他马上购买泡沫洗车的装备回临高。这之后,陈健民的生意开始步入正轨,“赚钱了”。
  “以前我们求人洗车,有了泡沫洗车以后,很多司机主动找上门来。”陈健民笑着说。
  郭小妹会裁剪,自己动手制作汽车坐垫出售,做一套座椅垫子要花两三个小时,郭小妹任劳任怨地缝了3年。他们从卖脚垫开始做汽车精品生意,经过十多年的发展,他们自家的经营面积达到了600多平方米,在临海路创办了临高规模较大、最齐全的汽车保养一条龙服务中心。临高有40多家单位定点在他们店里洗车保养。现在,他们计划贷款100万元,建一家上规模的汽车修理中心,接纳更多的残疾人就业。
  儿麻残疾人陈健民创办汽车美容中心白手起家创业路(感恩篇)
  作好表率回馈社会
  对于“号长”这个称呼,陈健民感到很自豪,更觉得是一种激励。
  从2000年开始,每年的5月,是他们的回馈社会月。整整一个月,他为临高残疾人所使用的三轮车、残疾人专用车及小车提供免费洗车服务。普通顾客车内美容、汽车装潢和贴膜等方面则提供六折优惠。夫妻俩这一回报活动已经坚持了12年,“每年都会做”。
  为什么选在5月来回馈?“因为5月有五四青年节,还有全国助残日。”他说。他的店里,吸收了3名残疾人就业。而老家村里的学校和道路建设,他们每次都是积极捐款。
  汽车美容业存在的问题
  1.成本太高优秀技术人员紧缺
  做汽车美容需要相当大的工作空间,许多适合开汽车美容店的商铺及营业用房租金都非常高,这成为了业主们头痛的大问题。以开展洗车、养护、美容、装潢、维修等业务为例,一间250平方米,4-5间店面的营业房,年租金应控制在25万以下;如果仅做美容,一间只能停两辆车的五六十
  平方米的营业房,年租金不能超过5万。超过了这个限制,业主们的成本就会增加,流动资金的不足,会影响到汽车美容店的正常运作。
  另外,由于汽车美容业是近年刚刚兴起,职业培训尚未跟上,行业内缺乏专业熟练的技术工人,许多新开店没有自己培训出来的员工,要到其他地方挖人才,这样势必增加员工工资的支出,也会导致人员的不稳定、频频流动。
  2.技术单一产品缺乏特色
  根据一分市场调查显示,众多汽车护理、美容店开业后只有洗车,没有美容和养护生意,有流水、无利润,高档服务卖不出去。
  业内人士分析,主要原因有以下几点:
  产品过于平庸,丢失回头客。“什么产品都有,什么特色都有”,是投资人的主要感触。其实,汽车美容不但存在技工“手艺”因素,服务的效果更要通过产品的科技含量来体现。产品没有特色,服务缺少足够的人性关怀和体贴,车主自然没有特别印象。
  业务技术单一,使许多项目难以开展起来。单项的洗车毛利挣不回你的房租、人工和其他开支费用,想收回初期投资更加困难。有些加盟投资者在培训时学了很多理论知识,但不能活学活用,学了美容后只会做洗车生意,学了内路养护只会揽换油活。单一的技术服务不但限制了一些汽车美容店进入高端市场,也缩小了他们可能的赢利渠道。
  打价格战,并非促销,而是“促死”。因为自身的特色也是别人的特色,一些汽车美容店在产品服务方面无法与对手拉开差距,于是,价格竞争成为他们主要的销售手段。然而,服务行业不等于零售行业,如果没有系统的销售策略配合,价格战轻易不能打,如果用错了时机,非但效果不好,顾客还会质疑服务质量。
  3.车型更新快进货需技巧
  对于时下越来越风靡的汽车个性化装潢,是每个汽车养护中心都在“恶补”的课程,比如贴膜、包真皮、装cd音响、装防盗器等等。但是由于车型较多,顾客要求不一,新开店难以把握什么货该进,什么货不该进,如果在进货价格上没有优势,往往会造成时而产品不够、时而产品积压的尴尬。像杭州城西那家一年换四个老板的汽车美容店,据说第一个老板一次性光眉条就进了300副。
  提醒:存货都是钱,要提防到车型的改变对饰物造成的影响,十几万进来的货,由于车型变了,只能当废品卖了。

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